关于搭建四大通路 实施战略调整——访华北制药集团董事长常幸的原因,关于搭建四大通路 实施战略调整——访华北制药集团董事长常幸的相关知识。 作为在业内占有举足轻重地位的大型制药企业，华北制药集团日前提出了明确的发展目标：“国内领先，国际著名”。国内领先对于华药来说应该比较容易，而国际著名显然并不是只要努力就能达到的。那么，华药集团将怎样设计其发展之路来达到这个目标呢？记者前不久为此专访了华北制药集团董事长常幸。
常幸告诉记者，为达到“国内领先、国际著名”的目标，华药集团已设计好四条通路。
■通路一：改制增量
在现代市场的激烈竞争中，哪家企业能够吸引到强势资本的加入，就可能在竞争的开始就领先一步。所以，华药集团为实现其发展目标所迈出的第一步就是通过产权制度改革，扩张资本渠道，增加产权，增大企业规模，实现增量。
2004年，华北制药集团公司与荷兰皇家帝斯曼公司签约，确定了帝斯曼参股华北制药的意向。荷兰皇家帝斯曼公司是一家国际著名的化学制药跨国公司，其经营范围囊括生命科学、营养产品、性能材料和工业化工产品等诸多领域，其产品广泛应用于人类和动物营养与健康、化妆品、药品、汽车与运输、涂料、住宅、电子与电气工业领域。
华药集团和帝斯曼的战略伙伴关系包括帝斯曼参股在上海证券交易所上市的华北制药股份有限公司。同时，双方还将进一步增强在维生素和抗生素领域的合作。华药牵手帝斯曼，不仅可以获得资金的加入，更重要的是可以借助帝斯曼的技术和市场优势，为华药未来的发展奠定基础。
■通路二：改善管理
仅有外部支持显然是不够的，企业的发展归根结底还要通过自身的努力实现。这时候，企业管理的重要性就凸显出来。华药的第二招改善管理，其实就是通过制订规章制度与奖惩条款，来规范员工的行为，营造企业的文化氛围，让员工在企业期望的轨道上发挥出最大的主观能动性。
比如企业的分配制度，常幸认为，就应该针对不同的岗位有所区别。对管理岗位的员工，可以在职能管理目标责任考核下，采用年薪制；而对于科技人员，可以采用项目分成的办法进行管理和激励；对于销售人员，可以按照销售业绩分成；对于工人，可以沿用岗位工资；对于外聘人员，可采用合同工资等。
常幸说，华药改善内部机制，就是要将企业从原来的是生产型逐步转化成经营型，并逐步增加对于营销和研发的投入。
■通路三：调整产品
产品质量和竞争力，是企业安身立命的根本。2004年，华药集团提出要实现“四个转变”：由原料药为主向原料药与制剂并重转变；由抗生素类产品为主向抗生素类产品与非抗类产品并重转变；由青霉素类产品为主向青霉素类与非青霉素类产品并重转变；由内销为主向内销与出口并重转变。
在“四个转变”战略的导引下，华药调整了产品结构和市场结构。一年来，除了保持华药在青霉素领域的领导地位外，其他诸多非青霉素类抗生素产品也在快速成长；同时，除抗生素外，在维生素、免疫抑制剂、OTC药品、保健食品领域也取得了长足进步。记者获悉，华药与云南大学微生物所合作的国家级“华北制药微生物工程中心”即将挂牌，该中心将重点进行免疫抑制剂的研发、生产和销售，其中雷帕霉素等国内独家抢仿的产品正在进行新药注册或已进入临床阶段，大豆异黄酮、番茄红素等保健食品在华药的发展中也正在扮演越来越重要的角色。
现在，华药产品已经形成长、中、短相结合的梯队形结构：强仿产品和现有产品的升级是短期目标，研究快到期的专利药，开发出me-too和me-better产品是中期目标，自主研制开发拥有自主知识产权的产品是长期目标。这种结构设计，既可以保证有足够的现金流来支持企业的生存和发展，也为企业实现长远的跨越式发展打下了基础。
那么，一向是踏踏踏实实走专业化道路的华药此番显然是在试探多元化发展之路，这是否会带来风险？常幸说，企业发展的多元化应该建立在专业化的基础上，表面上看，华药的产品结构呈现出多元化，其实，华药确定重点发展的所有产品都是集中在健康领域，同时大多数产品还是与华药的强项——微生物发酵技术有关的。
■通路四：文化建设
谈到企业文化建设，常幸自豪地说，优秀的企业文化，是很多像华药这样的老国企拥有的宝贵财富。现在有些人提到国有企业就认为有诸多弊端，甚至一些国企内部的领导和员工也妄自菲薄。其实，很多国有企业优良的企业文化是非常宝贵的。例如华药，50年的历史积淀，形成了直至今天所有员工共同拥有的理念——制药是一个特殊的、人命攸关的工作，无论外部环境怎么变，自己一定要干良心活。这不正是企业打造核心竞争力的基础吗？
华药作为中国成立的第一家制药企业，在为千千万万患者送去健康的同时，也一直非常重视企业员工的健康。2004年12月16日，华北制药股份有限公司收到社会责任国际组织(SAI)颁发的证书，成为我国医药行业第一家通过国际SA8000管理体系认证的企业。SA8000也称社会责任标准，是继ISO9000和ISO14000之后的最新管理体系标准，内容涉及员工的合法权益、劳动保护、工资待遇、环保等方面。在华药，企业尽量为员工营造良好的环境，员工则通过自己的努力工作回报企业，企业与员工形成了良好的相互促进。
记者获悉，华药奔向“国内领先、国际著名”这一目标所设计并已开始搭建的四条通路已经初见成效，新年伊始，华北制药集团销售即已取得可喜成绩，尤其是制剂销售，1月份销售收入同比增长91.8%，创近年来单月销售最高水平，主要品种销量较去年同期均有大幅增长，实现了开门红。
文/本报记者 张旭 (文章出处：中国医药报40(总第2953期) )
常幸告诉记者，为达到“国内领先、国际著名”的目标，华药集团已设计好四条通路。
■通路一：改制增量
在现代市场的激烈竞争中，哪家企业能够吸引到强势资本的加入，就可能在竞争的开始就领先一步。所以，华药集团为实现其发展目标所迈出的第一步就是通过产权制度改革，扩张资本渠道，增加产权，增大企业规模，实现增量。
2004年，华北制药集团公司与荷兰皇家帝斯曼公司签约，确定了帝斯曼参股华北制药的意向。荷兰皇家帝斯曼公司是一家国际著名的化学制药跨国公司，其经营范围囊括生命科学、营养产品、性能材料和工业化工产品等诸多领域，其产品广泛应用于人类和动物营养与健康、化妆品、药品、汽车与运输、涂料、住宅、电子与电气工业领域。
华药集团和帝斯曼的战略伙伴关系包括帝斯曼参股在上海证券交易所上市的华北制药股份有限公司。同时，双方还将进一步增强在维生素和抗生素领域的合作。华药牵手帝斯曼，不仅可以获得资金的加入，更重要的是可以借助帝斯曼的技术和市场优势，为华药未来的发展奠定基础。
■通路二：改善管理
仅有外部支持显然是不够的，企业的发展归根结底还要通过自身的努力实现。这时候，企业管理的重要性就凸显出来。华药的第二招改善管理，其实就是通过制订规章制度与奖惩条款，来规范员工的行为，营造企业的文化氛围，让员工在企业期望的轨道上发挥出最大的主观能动性。
比如企业的分配制度，常幸认为，就应该针对不同的岗位有所区别。对管理岗位的员工，可以在职能管理目标责任考核下，采用年薪制；而对于科技人员，可以采用项目分成的办法进行管理和激励；对于销售人员，可以按照销售业绩分成；对于工人，可以沿用岗位工资；对于外聘人员，可采用合同工资等。
常幸说，华药改善内部机制，就是要将企业从原来的是生产型逐步转化成经营型，并逐步增加对于营销和研发的投入。
■通路三：调整产品
产品质量和竞争力，是企业安身立命的根本。2004年，华药集团提出要实现“四个转变”：由原料药为主向原料药与制剂并重转变；由抗生素类产品为主向抗生素类产品与非抗类产品并重转变；由青霉素类产品为主向青霉素类与非青霉素类产品并重转变；由内销为主向内销与出口并重转变。
在“四个转变”战略的导引下，华药调整了产品结构和市场结构。一年来，除了保持华药在青霉素领域的领导地位外，其他诸多非青霉素类抗生素产品也在快速成长；同时，除抗生素外，在维生素、免疫抑制剂、OTC药品、保健食品领域也取得了长足进步。记者获悉，华药与云南大学微生物所合作的国家级“华北制药微生物工程中心”即将挂牌，该中心将重点进行免疫抑制剂的研发、生产和销售，其中雷帕霉素等国内独家抢仿的产品正在进行新药注册或已进入临床阶段，大豆异黄酮、番茄红素等保健食品在华药的发展中也正在扮演越来越重要的角色。
现在，华药产品已经形成长、中、短相结合的梯队形结构：强仿产品和现有产品的升级是短期目标，研究快到期的专利药，开发出me-too和me-better产品是中期目标，自主研制开发拥有自主知识产权的产品是长期目标。这种结构设计，既可以保证有足够的现金流来支持企业的生存和发展，也为企业实现长远的跨越式发展打下了基础。
那么，一向是踏踏踏实实走专业化道路的华药此番显然是在试探多元化发展之路，这是否会带来风险？常幸说，企业发展的多元化应该建立在专业化的基础上，表面上看，华药的产品结构呈现出多元化，其实，华药确定重点发展的所有产品都是集中在健康领域，同时大多数产品还是与华药的强项——微生物发酵技术有关的。
■通路四：文化建设
谈到企业文化建设，常幸自豪地说，优秀的企业文化，是很多像华药这样的老国企拥有的宝贵财富。现在有些人提到国有企业就认为有诸多弊端，甚至一些国企内部的领导和员工也妄自菲薄。其实，很多国有企业优良的企业文化是非常宝贵的。例如华药，50年的历史积淀，形成了直至今天所有员工共同拥有的理念——制药是一个特殊的、人命攸关的工作，无论外部环境怎么变，自己一定要干良心活。这不正是企业打造核心竞争力的基础吗？
华药作为中国成立的第一家制药企业，在为千千万万患者送去健康的同时，也一直非常重视企业员工的健康。2004年12月16日，华北制药股份有限公司收到社会责任国际组织(SAI)颁发的证书，成为我国医药行业第一家通过国际SA8000管理体系认证的企业。SA8000也称社会责任标准，是继ISO9000和ISO14000之后的最新管理体系标准，内容涉及员工的合法权益、劳动保护、工资待遇、环保等方面。在华药，企业尽量为员工营造良好的环境，员工则通过自己的努力工作回报企业，企业与员工形成了良好的相互促进。
记者获悉，华药奔向“国内领先、国际著名”这一目标所设计并已开始搭建的四条通路已经初见成效，新年伊始，华北制药集团销售即已取得可喜成绩，尤其是制剂销售，1月份销售收入同比增长91.8%，创近年来单月销售最高水平，主要品种销量较去年同期均有大幅增长，实现了开门红。
文/本报记者 张旭 (文章出处：中国医药报40(总第2953期) )